2024年12月20日下午两点，湖北予智律师事务所第六期“予智沙龙”交流会在律所会议室成功举办。第六期“予智沙龙”活动主题为“极越汽车闪崩——百度的法务总监在哪里？”，由刘正律师主持，律所多名律师参与其中。本次会议以轻松、开放的聊天形式展开，大家各抒己见，进行了踊跃的交流、积极的探讨。

在本次会议主题开始之前，主持人刘正律师首先带大家回顾了上期沙龙主题的内容——律师业务拓展渠道创新，谈到以下两点：一是各位律师应从每次的沙龙探讨中获取有用的信息并加以执行，不止停留于单纯的倾听和思考，而更应将这些从思考交锋中沉淀下来的信息付诸于实际行动；二是关于个人养老金的问题，我国推行个人养老金制度主要是为了补充养老和激活我国的金融市场，以及提升大家的理财意识。

带着这个话题，刘正律师引入了本次的会议主题并讲述了极越汽车闪崩事件的经过：12月11日下午，极越汽车CEO夏一平召开全员视频会议，宣布公司进入“创业2.0阶段”，公司没有能力为员工缴纳11月份的社保。此消息一出，全国门店陷入停摆，销售人员开始劝客户退订，极越主播线上求职。面对此次事件，刘正律师提出：站在律师角度，极越汽车或其子公司、供应商、员工能否成为我们的目标客户？以及我们可以用怎样的途径使他们成为我们的目标客户？带着这些问题，在场的律师们关于如何开拓案源的问题开启了热烈地讨论。

刘正律师首先分享了自己的故事，他谈到他初入律师行业时，客户来源于在台球活动上意外结识的一位专门为客户投资酒店提供服务的业内人员，且此后初期的客户都主要来源于这位朋友的介绍。不仅如此，刘正律师的一些其他刑事案件也来源于在乒乓球活动中结识的朋友。可见，刘正律师与体育运动有着奇妙的缘分。

艾红律师谈到自己以前是做珠宝行业的，以前积累的部分客户资源现在也面临着各种各样的法律需求。

孙律师分享自己一开始是经同学介绍获得了顾问单位的机会，随着业务的推进与市场环境的变化，顾问单位产生一系列诉讼需求。除此之外，孙律师还有很多案源来源于踏踏实实做好每一件案件获得客户的认可和信任，客户成为了孙律师的宣传员，彼此之间相互交流、相互推荐。

欧阳律师称自己在拓展案源方面秉着“佛系”的态度，并不把重心放在各类营销手段上，网络粉丝具有极大不确定性，多数只是当时想找律师而留言，后来想法又变了。欧阳律师认为，律师与客户之间的信任并非一朝一夕就能够建立起来的，在自己熟悉的人际圈子里通过优质的法律服务打造口碑、建立信任才是拥有源源不断案源的基础。对此，刘正律师说道：“真诚是成功的途径。”

同时，面对越来越多法律咨询公司的挑战，各位律师们也纷纷讨论：在当今竞争激烈的法律服务市场中，每一位律师都是独一无二的个体，各位律师们都因各自独特的个性以及在特定法律领域擅长的专业技能而汇聚在一起，从而构成了一个富有活力与多元性的律师团队。有的律师们思维缜密，善于从复杂的法律条文与案件细节中抽丝剥茧，找到问题的关键所在；有的则能言善辩，在法庭上凭借出色的口才与雄辩的逻辑为当事人据理力争；还有的具备深厚的法学理论功底，能够对各类新兴的法律问题进行深入的研究与剖析，为团队提供理论支撑。当面临法律咨询公司带来的竞争压力与业务挑战时，律师们应当报团取暖、形成合力。律所的带头人更是肩负着将全体成员紧密团结在一起的重任，通过了解每位律师的优势与特长，根据不同的案件类型与客户需求，合理地调配团队资源，让每一位律师都能在最适合自己的岗位上发挥出最大的价值。

接着，刘正律师谈到了第二个问题——极越汽车的股权结构。极越汽车最初于2021年在国内投资设立，彼时百度持有其55%的股权，吉利持股45%。作为一家备受瞩目的新能源汽车企业，它承载着百度在智能汽车领域的野心和期望。然而，在后续市场竞争和内部管理的腐败等多种因素的作用下，极越汽车逐渐陷入困境。百度在对极越进行尽职调查时，发现公司存在高达70亿的财务黑洞，这使百度对其发展前景产生担忧，暂停了进一步的投资计划，资金链断裂的极越汽车经营愈发困难，慢慢变成了一个空壳公司。在此背景下，极越汽车的股东决定重新布局，在香港注册成立了香港极越。新公司旨在摆脱原公司的困境，重塑品牌形象，吸引新的投资和资源，实现公司的转型和发展。

对此，刘正律师提出，针对企业客户，律师能否为国外企业提供直接注册或中介服务？

大家讨论道，在遵循各国法律法规的前提下，律师是有可能为国外企业提供直接注册或中介服务的。例如，在一些国家和地区，允许律师事务所为企业提供公司注册的代办服务，包括协助准备注册文件、提交申请等。同时，律师还可以凭借其专业优势，为国外企业提供中介服务，如推荐当地的合作伙伴、协助办理投资审批手续等。然而，律师提供此类服务也面临诸多挑战和风险。首先，不同国家的法律体系和注册程序差异较大，律师需要具备丰富的跨境法律知识和经验，确保注册过程的合法性和合规性。其次，存在信息安全风险，在处理国外企业的敏感信息时，律师需要采取严格的保密措施，防止信息泄露。

各位律师们思维的火花在交流中不断碰撞，除了探讨本次沙龙会议主题之外，还其他问题展开了激烈的讨论。

孙律师对“质证”发表自己的见解。她说道，对待证据必须秉着实事求是的原则，在司法审判中，法官最为关注的也是证据的真实性，因为只有基于真实可靠的证据，才能确保司法裁决的公正与权威。所以当我们对某些证据持有异议而不予认可时，一定要清晰明确地阐述理由，精准地指出为什么不认这份证据，究竟是证据的哪一点存在疑问，要将这些不认的理由细化到具体的某一点上，做到精准剖析、透彻说明。同时，质证过程还需要与答辩过程相吻合、相呼应，形成一个逻辑严密、条理清晰的整体。

接着，孙律师又针对欧阳律师提出的证据突袭这一疑问分享了自己的看法。她指出，当面临是否要进行证据突袭时，需要冷静且全面地考量多方面因素。首先，要分析自己手中准备拿出的证据在呈现之后，对方手中是否可能存在与之相对且对我方不利的证据。这就需要我们凭借丰富的办案经验以及对案件的了解，尽可能地预判对方可能掌握的证据情况及其可能产生的影响。其次，还要评估这些证据能否切实有力地支持自己的答辩观点。

此外，刘正律师还提到，对于证人证言，非必要不邀请本方证人出庭，如果出庭，一定要做好庭前辅导。因为当证人出庭时，其在法庭上的一言一行、一举一动都处于各方的高度关注与严格审视之下。证人的表述是否清晰、逻辑是否连贯、态度是否坚定，以及其证言与其他证据之间是否存在矛盾或相互印证等方面，都可能对案件的走向产生重大影响。而在现实的司法环境中，证人可能会因为紧张情绪、记忆偏差、外界干扰等不可控因素，导致其在法庭上的证言出现偏差甚至与本方预期背道而驰的情况。所以，如果确定要让本方证人出庭，那么一定要做好周全且细致的庭前辅导工作，让证人对自己的证言内容有一个清晰的认识以及提醒证人在法庭上保持冷静、客观的态度，如实回答各方提问，避免因情绪激动或受到对方律师的诱导而出现失误。

最后，刘正律师组织各位律师们进行了自我介绍，通过大家依次介绍自己的名字和专长，各位律师们对彼此的专业领域有了更清晰的认识，也为日后相互交流和合作奠定了良好的基础。

下一期“予智沙龙”将于2024年12月27日下午2点开展，活动主题为“建设工程合同纠纷中实际施工人的认定”，主持人为聂闰华律师，欢迎各位律师同仁积极参与！

律师：陈峻楠