2024年12月13日下午两点，湖北予智律师事务所第五期“予智沙龙”交流会在律所会议室成功举办。本期沙龙的活动主题为“我的转型之路---另眼看律师业务拓展渠道创新”，主持人为合伙人律师杨珺，特邀嘉宾中英家族办公室湖北区合伙人周佳，律所多名律师参与本次活动。

杨珺律师的讲述围绕“我在做什么，我能为大家做什么，大家能为我做什么，如何开展合作”展开。为了加深相互之间的了解，杨珺律师介绍了个人的学习和从业经历，并重点介绍了在地产行业从业十年后转行保险业的背景和契机。在做保险代理人的过程中，杨珺律师发现了公司产品存在的缺陷，也对当前的工作产生了新的思考，由此促成了第二次转型，即从保险代理人到保险经纪人的转变。转换到新身份后，杨珺律师对如何将保险业务与律师业务相结合，整合资源，服务客户进行了探索和研究。杨珺律师在为客户提供风险管理服务的过程中，发现部分客户存在法律服务需求，鉴于律师有自己的专长，无法做到全知全能，这种情况下就有了与其他律师开展合作的机会，也为开拓律师业务开辟了新途径。此外，律师之间可以资源共享，开展异业合作，拓宽朋友圈，如与咖啡厅、瑜伽馆、茶室等合作，为活动提供舒适的环境，或者邀请化妆师、心理咨询师等开展特色活动，增加活动的趣味性。针对律师行业内卷，传统渠道获客难的现实情况，杨珺律师提出大家可以通过自媒体增加曝光度，拓宽获客渠道；与新兴行业的跨界融合，如利用AI辅助处理工作问题，提高工作效率，以及通过地域与国际业务拓展新路径等。

本次活动，杨珺律师还邀请了中英家族办公室湖北区合伙人周佳女士，为大家讲解国家税优养老金政策。周佳合伙人介绍了个人养老金制度的设立背景及其开户、领取问题，分析了缴纳个人养老金的益处，并比较了养老金账户资金投资不同理财产品的优劣。

结合周佳合伙人的分享，张昭律师询问从事保险行业如何获得客户信任。杨珺律师举例说明，她的风险管理合伙人云云是做母婴店的，保险客户最开始是母婴店的客户，客户通过与云云接触，相信她的个人人品，又对她的保险专业产生信任，最后成为了保险客户。

崔娟律师提到，最近代理的一起保险合同纠纷，承保学平险的保险公司不理赔，但也不出具拒赔的回复，直接让当事人去起诉保险公司。就大家平时接触或了解的信息而言，可能都会对保险产生一定的怀疑心理。杨珺律师提出可就崔律师提出的问题与保险公司进行沟通核实。

徐妍律师提出个人养老金账户中的钱能否被强制执行？聂闰华律师认为这是个新事物，目前没有相关的法律规定，实务中可能还没有相关的执行案例。杨珺律师认为个人养老金账户中的钱要退休才能取，类似社保中的养老保险，据此分析，应该是不可以执行的。崔娟律师也赞同杨珺律师的观点。徐妍律师进一步提出，若要等到退休才可以执行，案件还能真正的执行到位吗。聂闰华律师认为个人养老金作为一个新制度，目前没有明确的法律规定，现阶段可能在执行上没有吸引力，如果政策执行了一段时间，法律规定逐步完善，应该是可以执行的。

活动最后，杨珺律师询问大家今天下午的活动是否有所收获，或者希望以什么样的形式来开展这个活动。张昭律师称从杨珺律师转行的经历受到一些启发，律师也可以转换视角，从律师转为律师代理人，将接洽的案子介绍给其他律师来做，完成分工合作。杨珺律师说正计划建立一个律师库，归集认识的律师朋友，发挥各个律师的专长，相互之间开展合作，合力为客户解决问题。

下一期“予智沙龙”将于2024年12月20日下午两点开展，活动主题为“极越汽车闪崩——百度的法务总监在哪里？”主持人：刘正律师，欢迎各位律师同仁积极参与。

律师：隋文丽